夫とウィンウィンの関係性をつくることが大切
小早川 交渉には大きく分けて2種類あります。相手を敵と考え、どちらかが勝ち、どちらかが負ける「ウインルーズ交渉（以下、W-L交渉）」、相手を味方であると考え、お互いが勝つ「ウィンウィン交渉（以下、W-W交渉）」。皆さん、家庭ではどちらを使っていると思いますか。
加藤 うーん、私は「みんな私のいうことを聞きなさい！」みたいに命令的な感じです。相手の言い分を聞かず、支配的になっています。他人が相手だと、思い通りにならないことは当たり前だと思えますが、家族が相手だと、自分の思う通りにならないとなぜか腹が立ちます。
小早川 それは、W-L交渉ですね。
石井 私は、家事に関する「マイルール」が多いほうかも。「食器洗いも私のルール通りに家族にやってほしい」という気持ちが大きいです。相手の望むことより、自分の望むことを優先したいと思っているのでW-L交渉ですかね。夫が家事をしたら「褒めろ」みたいによく言われますが、私がやってほしいレベルにまで達していないのに「ありがとう、助かる」とか伝えると、夫が「このレベルで妻は満足した」と勘違いしてしまうかもしれないと心配で褒められません。でも、考えてみれば、職場で誰かに何かをしてもらったら、そのレベルに関係なく「ありがとう、助かる」と言ってますね。そのほうがよい人間関係を構築できると分かっていますから。でも、家族内では全然意識していませんでした。
上田 私は営業職で、仕事で契約する相手とはいつもW-W交渉をしています。でも、家庭では……やっぱり難しいですね。
小早川 勝ち負けがついてしまうW-L交渉は、夫婦のように関係の近い人との間で行うと、長期的に関係を悪化させます。夫との関係が悪くなって、しわ寄せが来るのは、皆さんのキャリアです。夫婦の場合、毎日のすべてのコミュニケーションをW-Wにすることによって、関係性自体をW-Wにすることができます。W-Wの関係性になると、「これやって」と夫にいちいち言わなくてもやってくれるようなりますよ。
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